Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng bá. trường hợp bạn giống như đa số thì bạn sẽ mất số đông sức lực để tìm mọi cách phác ra các thông điệp đó. hiện nay bạn hãy tự hỏi mình: "Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình, khi hầu hết khách hàng đang cố gạt bỏ nó do quá tải"? Câu trả lời là: phương thức xúc tiến bán hàng khác với thông thường. đó là công nghệ để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt.

Ảnh: minh họa truyền tải thông tin đến khách hàng

Khái niệm của "cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường" đã có từ năm 1950, và nó vẫn luôn là nền tảng để marketing thành công. phương pháp này đầy đủ đồng nghĩa với "định vị" và có liên quan chặt chẽ với chiến lược nhãn hiệu. những khái niệm này chia sẻ một tiêu điểm chung - một yêu cầu đặc trưng duy nhất và mong muốn đưa tới Vài lượng khán, thính fake riêng biệt. Có vài bí quyết mà trí óc con người xử lý cùng lúc cực kỳ đa dạng các quảng cáo họ nhận được, rồi bắt buộc nhặt ra dòng gì ấy để tin, và giữ lấy ý niệm đó cho tới khi phải thay đổi. những đánh giá bất thần phát triển thành sự tin tưởng lâu dài, vì nó khó thay đổi được lòng tin đã hình thành.

Trí nhớ có khuynh hướng cái ra những thông tin mới nào ko hỗ trợ cho lòng tin đã lưu giữ. Thuộc tính này của trí óc gọi là "thả neo", nó giải thích Tại sao phương pháp bán hàng này là một chiến lược hiệu quả.

dòng trước tiên là thấp hơn cả

Con đường dễ nhất đi vào trí nhớ của một người là mẫu trước tiên. Trong tâm trí, loại đồ vật hai ko phải là một vị trí duy nhất, mà nó chỉ là bắt đầu của "loạt còn lại". Trí nhớ có thể nhớ Một vài mức vượt cả cái "đầu tiên" và "cái khác", nhưng một vài phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa các cái không được xếp hạng gì. Vì xu thế "thả neo" nên loại trước liên là tốt hơn cả, và nó không quan trọng về mặt lôgic. Ta hãy xem đã có thời các nhà xuất bản ở Mỹ đua nhau tung ra một loạt sách về giúp người đần độn tự lực, dưới một vài tên sách như "XYZ cho các người đần", "Hướng dẫn đa số cho vài người đần", và "XYZ cho người bắt đầu"... Nhưng cuốn sách thứ nhất trong loạt sách "những người đần", vẫn tiếp tục chiếm hai phần ba thị trường của loạt sách tự lực "cho người đần". vài nhà xuất bản khác là một vài người nhập cuộc muộn hơn, phải họ nên đấu tranh để nhận được một thị phần ít ỏi còn lại. Thật ra không có Lý do vì sao lôgic nào để tin rằng một cuốn sách "những người đần" này cất chứa đa dạng lời khuyên hữu ích hơn một vài cuốn sách khác nhằm phục vụ cho cùng một độc giả. Tuy nhiên, hai phần ba cuốn sách ra thứ nhất đã chiếm được hai phần ba thị phần.

vững mạnh phương pháp xúc tiến bán hàng khác thường là nghệ thuật chọn và truyền đạt một phạm vi, trong đấy bạn có thể làm loại trước tiên vươn lên là hấp dẫn nhất, và do vậy, trong ý nghĩ ko lôgic một phương thức tuyệt diệu đó thì chính nó là cái rẻ nhất.

trường hợp tôi cộng đi với bạn trên đường phố chính và hỏi bạn tên của ba hiệu sách địa phương, thì hiệu sách thứ 1 bạn nêu ra sẽ là hiệu sách bạn ưa thích nhất. nếu tôi hỏi, lại sao bạn lại nêu tên hiệu sách đó thứ nhất, thì chắc rằng bạn có thể nhắc ngay một Từ đâu mà ko buộc phải đắn đo. các gì bạn đang nói chính là truyền đạt cho mẹo xúc tiến bán hàng duy nhất của hiệu sách ấy. Thực tế mà bạn biết nó, chứng tỏ họ đã biết tập trung quảng bá để làm tên của họ và vài xúc tiến bán hàng khác thường, đi vào trong tâm trí bạn. ví như sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã rõ và là một số điểm khác nhau đáng ao ước so với sản phẩm của đối thủ, thì sự định vị của bạn chỉ cần nhấn mạnh vào điểm khác nhau then chốt. Hãy cân kể một vài ưu thế của bạn và những điểm yếu của đối thủ. các thuộc tính nhiều xung quanh phương pháp xúc tiến bán hàng khác thường này được tạo ra bởi: chất lượng - sự lựa chọn - kiểu cách/cách tạo dáng - giá - dịch vụ - địa điểm.

Ảnh: Gửi gắm thông điệp tới người dùng bằng tất cả hình thức

phương thức xúc tiến bán hàng khác thường

Muốn thế bạn yêu cầu trả lời ba câu hỏi sau:

1. tiện lợi nào là duy nhất trong nên của bạn, và cơ sở của khẳng định này là gì?

2. Ai là thị trường mục tiêu mà tiện lợi này đang hấp dẫn sự ưa chuộng của họ?

3. Đề xuất bán hàng độc đáo này đã được xác nhận thế nào bởi vài đối thủ quan trọng đối với thị trường mục tiêu này?

Tạo ra một "định vị" như trên là một vấn đề cân bằng những thành phần đấy, mô tả một vị trí bạn sẽ nắm giữ trong sự lưu ý của thị trường mục tiêu, khách hàng phân biệt bạn, từ sự cạnh tranh của bạn. Ta hãy cân kể mỗi một thành phần này.

Trước khi người ta tậu, thì một hành động biến đổi có sức lôi cuốn nên xảy ra: một vài nét đặc biệt yêu cầu được chuyển thành tiện lợi. Một nét đặc trưng là cái gì đấy mà bạn đã thiết kế trong sản phẩm hay dịch vụ. Một tiện lợi là cái mà người dùng có được lúc sắm sản phẩm đấy. Một nét đặc thù có thể là hữu ích, nhưng chẳng hề tự nó có sự ưa chuộng hấp dẫn. Một tiện dụng là một giải pháp cho một vấn đề, là sự hoàn thành một mong muốn.

Lấy ví dụ một mẫu đèn xách đi cắm trại, có dây đai trên đầu, để đeo qua vai được. Bạn đã thiết kế dây đai trên đầu sản phẩm, đó là một đặc điểm. do vậy, hai bàn tay quý khách được tự do thao tác đèn xách, đấy là một tiện lợi. Cho dù bạn không tìm thấy một đặc điểm hoàn toàn mới lạ để xúc tiến, thì đề nghị tìm một đặc điểm nào mà một vài đối thủ khác đã không nhận thấy. khi bạn tìm được nó, thì bạn đã có một chữ "lạ" hoặc "duy nhất" cho cách thức gợi ý bán hàng duy nhất này của bạn.